Итак, в субботу, 13 марта, в 15:00, в ВАШГД состоится долгожданная «Стенка-на-Стенку», оффлайн встреча агентства VS фрилансеры. Не опаздывайте!

PS: список тем для обсуждения

Новостной блок Эксперт ТВ о фрилансе, с участием Татьяны Байдак (фриланс-копирайтер / free-lance.ru/users/Tofsla/), Алексея Дружинина (со-основателя Школы фриланса / freelance-school.ru) и Алексея Петрова (юрист и со-основатель онлайн сервиса по бухгалтерии moedelo.org)

Хороший друг Школы фриланса, гениальный Протей Темен, наконец-то запустил свой новый сайт. Не знаем, что конкретно его на это сподвигло, но надеемся, что этим волшебным пенделем стал наш Курс Универсального фриланс-бойца. Кстати — на него открыта запись в апреле.

Фрилансеры всех стран объединяйтесь!

Прошла очередная всероссийская перепись  фрилансеров.

Высшая школа экономики (ВШЭ) совместно с сайтом Free-lance.ru провели всероссийскую перепись фриласеров. Опрос проходил в декабре 2008 года, в нём приняли участие около 15 000 человек. Результаты опубликованы сегодня в газете «Ведомости».

Впрочем, особо верить цифрам нельзя. Чего стоит только заявление всеми любимого free-lance.ru о 500.000 зарегистрированных пользователей (чушь какая) и 30 000 публикуемых проектов в месяц. Всем же понятно, что эти цифры в реале легко можно делить на 10 как минимум. Ну да и шайтан с ними, фильтровать результаты советую через личную призму, тогда может быть получится хоть более-менее имеющая к действительности картина рынка.

В самом начале отчета о переписи есть замечательные вещи. Просто обалденные. Трогать определение термина «фрилансер», данное автором — я не стану, сами справитесь. Но знаменательно другое: оказывается, перепись проведена была между электронными (!!!) фрилансерами. Это, как же, вашу мать, извиняюсь, понимать? © Федот Стрелец. Дословно:

Электронный или сетевой фрилансер (e-lancer, web-lancer) — сегодня фрилансер может трудиться удаленно, получая и передавая работу через Интернет. На биржах удаленной работы зарегистрированы сотни тысяч фрилансеров. Так как перепись фрилансеров проводилась через Интернет, были опрошены только «электронные фрилансеры».

Дожили. Тушите свет. А те, кто в офисах работает со своими клиентами по электронной почте? Они кто? Электронные менеджеры компании «Кока-Кола» что ли? Йе-лансеры и Вебь-лансеры — это уже какие-то роботы. Девооочкааа, живууущаааяяя в сеетиииии.... © Земфира.

Для затравки и настроения дам еще одну цитату из документа (вообще отвал башки, мои вставки черным):

Фрилансом занимаются как в чистом виде (тут правда, фрилансом можно заниматься только после душа или ванны), так и комбинируют его с другими формами оплачиваемой (работа в штате, собственный бизнес) (полная каша, фриланс — это работа на себя. И ТОЧКА. какие нафиг комбинации?) и неоплачиваемой (учеба в вузе, уход за маленьким ребенком до 3-х лет) занятости. Для краткости мы будем использовать термины: «чистые фрилансеры» и (грязные, ага) «совместители» (халтурщики что ли?)(«штатные работники», «предприниматели», «студенты», «домохозяйки»).

Алё, гараж? Чего происходит-то? Думали вообще чего писали? Или как обычно, на коленке с ноутом на кухне, попутно доедая вчерашние макароны?

скачать PDF с подробными результатами переписи

Фрилансеры в информационной экономике: как россияне осваивают новые формы организации труда и занятости.

Я хотел бы обратиться к господам Стребкову и Шевчуку. Уважаемые ГУ ВШЭисты, очень хочется, прямо очень-очень, больше всего на свете, чтобы при написании такого рода докладов вы ВКЛЮЧАЛИ СВОИ МОЗГИ, а не следовали мудацкой и навязанной вам терминологии. Цитата:

Стребков Д.О., Шевчук А.В.
Фрилансеры в информационной экономике: как россияне осваивают новые формы организации труда и занятости (по результатам Первой всероссийской переписи фрилансеров): Препринт WP4/2009/02. — М.: Изд. дом Государственного университета — Высшей школы экономики, 2009. — 76 с.
Объектом исследования выступают электронные фрилансеры (!!!) — новая категория работников, формирующаяся в условиях информационной экономики.

Фрилансеры, уважаемые мои Д.О. Стребков и А.В. Шевчук, как и остальные трудящиеся Мира, используют различные ИНСТРУМЕНТЫ для работы, коим и является интернет уже лет как 15–20. Люди по всему миру уже ооочень давно работают с использованием этого эффективного инструмента, и никто не называет их ЭЛЕКТРОННЫМИ директорами, юристами, бухгалтерами или менеджерами. Тук, тук, откройте.

Но, справедливости ради, отмечу — остальная проделанная работа по докладу достойна внимания и уважения. Спасибо!

Тут же публикую доклад под авторством Д.О. Стребкова, А.В. Шевчука

скачать PDF с докладом ГУ ВШЭ

Внимание, внимание, внимание! Самое значимое оффлайновое событие весны 2010 года в мире фриланса — открытая встреча фрилансеров с представителями ведущих рекламных агентств и студий Москвы в формате живого общения «Стенка-на-Стенку».

Первый раз за историю российского фриланса мы имеем шанс встретиться лицом к лицу с крупнейшими и интереснейшими заказчиками фриланс-услуг и обсудить с ними все наболевшие вопросы в формате словесных дуэлей.

читать и записываться »

Онлайн бухгалтерия  «Мое дело» сделала еще один шаг для упрощения жизни всем фрилансерам, желающим работать официально. Теперь на сервисе можно бесплатно подготовить  все документы для регистрации ИП.

Весь процесс  описан  в виде наглядной схемки, что когда и как нужно делать, чтобы получить гордый статус индивидуального предпринимателя.

Все очень просто
1. В блоке  «Вам необходимо» вводите необходимые  данные и получаете подробные инструкции что? как? когда и куда относить.
2. В блоке документы находятся все документы для регистрации ИП — форма Р21001, заявление на переход на упрощенную схему налогообложения и квитанция на госпошлину за регистрацию ИП.
3. В «FAQ» можно найти ответы на самые распространенные вопросы при регистрации ИП. А если возникнет свой, то его можно задать в юридическую консультацию Моего Дела. Обычно, там отвечают в течение одного рабочего дня.

Радует что  «Мое дело» сделала эту возможность  абсолютно бесплатной, достаточно зарегистрироваться на сервисе и через 10 минут весь пакет документов будет готов.

На страницах сайта, кроме информации о курсах и семинарах, вы найдете массу полезнейшей информации для нашего общего дела — работы на себя. Сайт живой, и постоянно обновляется. Отчеты о проведенных курсах, новые семинары, фотографии с мероприятий, полезные ссылки, статьи, книги, видео — все это собрано, написано и опубликовано для вас.

Теперь этот блог, остается местом для моих личных записях о фрилансе, а основная информация о курсах и семинарах будет на новом сайте. Но, естественно, все анонсы от Школы фриланса, я буду публиковать и на страницах этого блога тоже. Аллилуйа!

Наташа, спасибо огромное за подарок Целую в нос!

В ней говорится как раз о том, что фрилансер, в подавляющем большенстве случаев, — не умеет вести переговоры (а клиент этого ожидает), что фрилансер не умеет организовывать свою работу, как это делает компания (и к этому клиент готов), что он не способен уложиться в озвученные сроки и так далее и тому подобное. Андрей прав на сегодняшний момент абсолютно. Клиент ждет от нас с вами такого же уровня сервиса, какой обычно предоставляет ему компания подрядчик. Так почему бы не дать ему это? Ведь мы, фрилансеры, намного более гибко, плодотворно и с удовольствием можем и, главное, хотим работать с клиентом. Почему нужно оставаться творческими разгильдяями, когда в наших с вами силах эту ситуацию исправить. За деньги клиента разумеется

Приходите в Школу фриланса. Мы научим вас оправдывать ожидания клиента и брать за это деньги. Станьте человеком-компанией. И да прибудет с вами Сила.

Текст статьи, собственно, ниже, оранжевым цветом я выделил свои комментарии. Да, простят мне читатели за резкости в оранжевых строчках, наболело — сил нет терпеть.

Секрет успешной работы с фрилансерами

В этой заметке открывается секрет и большая тайна.

Все знают, что работая с фрилансером можно получить как отличный результат, так и большую головную боль. Но от чего этот результат зависит, знают очень немногие. Я знаю. И вам расскажу.

Зачем заказчики идут к фрилансерам? В подавляющем большинстве случаев — за экономией. Почти всем фрилансерским услугам есть аналоги в виде компаний — студий, агентств и т.п. Но ценник у компании значительно выше, ведь у компании много издержек, а фрилансер содержит только себя . Поэтому разница в цене услуг может составлять несколько порядков. [если посчитать реальную себестоимость проектов у профессионального (!!!) фрилансера и компании — разница в цене получится больше как максимум в 2 раза. Никаких «на порядки», а порядок — это в десять раз, стоимость не отличается.] При этом непосредственным исполнителем заказа может оказаться один и тот же человек (компании тоже часто используют фрилансеров, как субподрядчиков). Ну а раз так, то зачем платить больше? И идёт заказчик счастья пытать на бескрайних просторах фрилансерских бирж.

А дальше частенько начинается традиционная песня с матерными словами. Заказчик ругается на исполнителя, который всё сделал не так и сроки провалил, а исполнитель клянёт заказчика, который платя копейку, хочет на сто рублей, и всё время меняет своё «вИдение». И конца-края этим боданиям нет. [правды ради нужно отметить, что точно такая же ситуация случается и при работе компания-фрилансер и при работе компания-компания]

В общем, ужас. А всё потому, что есть тайное и секретное знание, которым не обладают ни заказчики, ни исполнители. Овладение ею производит волшебное влияние на бизнес-процессы — с небес спускаются ангелы тихой радости и производительности, работа спорится, продукт выдаётся по утверждённому графику. А без неё — ничего такого нет, сплошные страдания, раздоры и горести.

Поскольку я являюсь одним из малого количества посвящённых в эти таинства, я могу открыть вам сей секрет. Явить магическую формулу. Приготовьтесь. Итак… Вот она:

«Фрилансер — это не компания!» [Прямо соль на рану. 95% фрилансеров — действительно не компания, а жалко. Ведь подход к работе на фрилансе — «Я — компания» очень сильно помогает нам, фрилансерам, зарабатывать больше денег.]

Видели, как сверкнула молния? Слышали, как ударил гром? [ага, упал со стула] Нет? Всё ясно… Вы ещё не готовы к моментальному постижению истины. Поэтому я объясню детали.

Практически все заказчики, имеющие проблемы с фрилансерами, полагают, что главное отличие между фрилансером и компанией — в уровне цены. И это принципиальная ошибка, от которой и идут все беды [полностью соглашусь]. Обращаясь к фрилансеру, такой заказчик ожидает того же уровня организации и менеджмента, что и в условной компании. Высокого уровня переговоров, самопрезентации, трезвого подхода к обязательствам, чёткого контроля за сроками работы. [представляете сколько денег можно заработать, если дать клиенту все описанное выше?] Но в компании эти функции чаще всего лежат на разных, специальных людях. Одни проводят переговоры, другие ставят задачи и контролируют их исполнение, третьи — задачи выполняют. [а фрилансер обычно один, и, поэтому, мое принципиальное мнение — он просто ОБЯЗАН эти функции в себе сочетать для того чтобы стать УСПЕШНЫМ фрилансером, настоящим независимым профессионалом.]

Так вот фрилансер — это именно конечный исполнитель, который, например, может быть отличным, просто великолепным дизайнером, но абсолютно никаким переговорщиком. [но ведь может быть и дизайнером хорошим, и переговорщиком отличным — я точно знаю ] И иметь проблемы с планированием времени. И не уметь самостоятельно со слов заказчика составить задание на дизайн. [а может не иметь этих проблем, если готов в себе эти качества развивать].

В итоге — проблемы. Заказчику рекомендовали человека как очень крутого специалиста, портфолио — выше всяческих похвал, а процесс пошёл вкривь и вкось. И все расстались, недовольные друг другом. [Вот за этим и сделана Школа фриланса. Чтобы не было таких проблем].

Безусловно, есть золотой фонд фрилансеров, обладающих всеми этими компетенциями «в одном флаконе». [да! есть! да! мы тут!] Но, во-первых, их реально мало, во-вторых — цены на их услуги зачастую превышают цены в аналогичных компаниях, а в третьих — бывает, что компетенции переговорщика и планировщика перевешивают у них собственно нужные навыки. Перекос происходит в другую сторону. Например лично я очень сильно бы подумал, прежде чем доверять программирование сложного проекта человеку, отлично проводящему переговоры и вообще демонстрирующему высокий уровень социальной компетенции. Просто потому, что программирование и переговоры — навыки, стоящие с двух сторон одной шкалы. Если хорошо одно, то другое бывает хорошо очень и очень редко. [а я бы не отдал заказ интроверту-гению, который вместо здрассти посылает клиента в пешее эротическое путишествие. Редкое сочетание, соглашусь. Но это всего лишь мышца, которую можно накачать. Поверьте — писать хороший код и здорово вести переговоры — это реально абсолютно.]

Итак, повторим. Фрилансер — это не компания. Поэтому, если мы хотим получить от работы с фрилансером хорошую отдачу, то мы не должны ждать от него того же уровня менеджмента. Напротив — мы должны взять на себя те функции, которые в компаниях лежат на коллегах нашего исполнителя. Примерно так:

— Мы должны заранее максимально чётко и детально описывать стоящую задачу. Здесь нет никого, кто будет долго и тщательно сортировать наш поток сознания, и облекать его в форму техзадания. Если мы не сделаем этого сами, проект будет под угрозой с самого начала.

— Мы должны чётко планировать бюджет. Если он мал — работать с теми, кого эти деньги устраивают, не стараясь «прогнуть» дорогого исполнителя. Ведь если даже мы уговорим его работать на неинтересных условиях, то очень велик риск, что проект просто бросят на полпути.

— Мы должны приложить максимум усилий для того, чтобы у исполнителя не осталось неотвеченных вопросов. Все заданные вопросы должны быть закрыты, но более того — мы должны стараться понять, про что исполнитель забыл или не подумал спросить. В компании за этим следит руководитель проекта, проект-менеджер. При работе с фрилансером это должен делать сам заказчик.

— Мы должны проявлять опыт и мудрость в отношении сроков. Сроки, называемые исполнителем, нужно утверждать, но для себя умножать их в полтора-два раза — практика показывает, что быстрая самостоятельная оценка исполнителем, как правило, неверна. В этом нет никакого злого умысла — профессионал оценивает задачу исходя из опыта решения подобных, по заданным условиям, но в процессе всегда появляются новые обстоятельства. То заказчик решит что-то изменить, то придёт в голову интересное решение, которое нужно обдумать. Точное соблюдение сроков возможно лишь на самых простых задачах, требующих нескольких часов на исполнение. Кстати, если исполнитель называет срок «три часа», смело ориентируемся на сутки.

— Мы должны чётко понимать границы возможностей человека и не соблазняться предложениями сделать мегапортал в одиночку за два дня. Нужно выяснять подробности, но скорее всего исполнитель неадекватно оценивает задачу. Если мы не будем слепо ловиться на такие сказочные предложения, будет гораздо меньше оснований для конфликтов.

— Мы должны сами управлять взаимодействием и информационным обменом. Выяснять состояние дел, назначать «контрольные точки», делать промежуточные отчёты — всё это наша задача. Мы должны быть готовыми описать и регламентировать все этапы взаимодействия, не оставляя в них белых пятен, про которые каждая сторона думает, что «это и так очевидно». Очевидность у каждого своя.

И вот когда мы крепко осознаем тот простой факт, что при работе с фрилансером вся ответственность за менеджмент ложится на заказчика и начнём эту ответственность на себя брать — работа с фрилансерами начнёт приносить истинное удовольствие и окупаться многократно. А без этого — лучше и не пытаться.

[вот перечитайте, уважаемые фрилансеры, все абзацы сверху, что начинаются с «МЫ». читайте и думайте — все что делает за вас ваш клиент — это всё, деньги, которые вы могли бы заработать, взяв на себя эти функции. Пока вы не возьмете эти аспекты работы на себя — фриланс будет дешев, как грязь на улице Урюпинска.]

Кстати, а что этот факт значит для самих фрилансеров?

Чего заказчик никогда не ожидает от фрилансера?

Есть одна штука, которой заказчик никак не ожидает от фрилансера. Совершенно. Нюанс в том, что, как правило, он именно это и получает. А потом ходит злой и хмурый. А фрилансер остаётся без денег.

Штука эта простая. Обращаясь к фрилансеру, заказчик часто думает, что это то же самое, что обратиться в компанию, только дешевле. И ждёт полноценного сервиса — внятных конструктивных переговоров, чёткого договора, чёткой оценки и соблюдения сроков. И даже, в конце концов, того, что исполнитель будет читать его, заказчика, мысли.

При этом, абсолютное большинство фрилансеров — специалисты в своём деле, но совершенно не менеджеры. И, делая отличный продукт, могут совершенно не разбираться ни в переговорах, ни в постановке задач. Даже продать свои услуги толком могут не уметь. Потому что это — совершенно параллельные навыки, не связанные с основной профессиональной работой. [то есть сделать клевый логотип и не суметь его продать дорого — это типа норма? оу майн гат. Это, дорогие мои, действительно — параллельные навыки, которые должны быть. Фрилансер, который хочет кушать хорошо, — должен уметь всё, от чего зависит судьба его проекта. И договор составить, и презентацию провести, и в срок уложиться, и продать свои услуги дороже конкурентов.]

А ожидания у заказчика такие вовсе не от его врождённого гадства. Просто мало кто из них задумывается над вопросом — чем же фрилансер отличается от компании? У заказчика нет ни повода для вопроса, ни опыта для ответа на него.

Понимаете, чем это всё оборачивается? Заказчик «по умолчанию» ждёт от вас определённого сервиса (довольно завышенного обычно). Если вдруг вы его не обеспечиваете — заказчик начинает нервничать и сомневаться в своём выборе. И есть реальный шанс его потерять. Хотя как профессионал вы можете быть просто непревзойдённым.

С другой стороны, фрилансер, который потратил часть умственных усилий на совершенствование сервисной части своих услуг — презентацию, регламент работы, формат отклика и рабочего общения — начинает резко выделяться среди своих коллег по цеху. [да! да! да! ура! вперед! в атаку! полностью поддерживаю.]

То есть, чем ближе ваш индивидуальный формат работы станет к формату условной компании с её рекламными материалами, переговорщиками, юристами, оценщиками, техническими писателями, проект-менеджерами и арт-директорами — тем бОльшую ценность в глазах клиента получат ваши услуги. И тем больше шансов будет на реально хороших клиентов, настроенных на работу, а не просто желающих потоптаться на вашем фрилансерском достоинстве. [да! да! да! дайте две!]

Поэтому — резюме. Если вы зарабатываете на хлеб фрилансом, не забывайте о маркетинге и менеджменте самого себя. Чем более чёткими они будут — тем больший успех вы будете иметь у клиентов. [за этот вывод, жму руку и целую ноги. аллилуйа.]

Источник — http://www.marketing-audit.ru/notes/

Сервис ayak.ru существует с августа 2009 года. На данный момент подключено 15 фриланс-бирж. Объявления собираются каждую минуту. В день в среднем проходит 1200 проектов. Новые объявления на странице и краткое описание подгружаются при помощи ajax, поэтому нет необходимости постоянно обновлять страницу.
Для удобства поиска можно настроить фильтр.
Фильтр периода — указывается период за который интересуют проекты.
Бюджет — указываются границы бюджета с выбором удобной для фрилансера валюты.
Биржи — выбираются интересующие фриланс-биржи.
Дополнительно — можно указать количество объявлений на странице.

Сервис не стоит на месте и постоянно добавляются новые фичи Велкам!

Выступление Николая Хлопова, приглашенного гостя на курс Школы фриланса по продажам «Раз, два, три — продано!», руководителя направления тренд-споттинг агентства IQ-marketing.

IQ-marketing — агентство входящее в топ-30 независимых агентств мира. Практически все свои проекты ребята воплощают, используя аутосорс, пользуясь как российскими, так (чаще всего) зарубежными фрилансерами. В активе IQ-marketing 2 золотых Каннских Льва. Это единственное в России агентство, заслужившее две столь почетные награды.

Одна из лучших и свежих работ агентства, по моему скромному мнению,— новая рекламная кампания Альфа-Банка «Честным быть выгодно». Курировал проект как раз Николай.

Еще раз выражаем Николаю своё восхищение и благодарность за интереснейшее выступление.

первая часть:

вторая часть под катом

Книжка достаточно жесткая и недружелюбная, я считаю ненормальным во всех видеть противников, но в ней очень много полезных техник, плюс действительно она помогает настроиться на равность взаимоотношений, хоть и слишком агрессивную и корыстную.

Я упоминала несколько раз эту книгу на последнем семинаре по продажам, так что покупайте, а те, кто не может себе этого позволить, качайте и читайте.

Ваша Тина

Коллеги, в одном из разделов нашего разрабатывающегося-прямо-сейчас нового сайта Школы фриланса мы планируем разместить полезные ссылки для различных специалистов. Какие ресурсы жизненно необходимы фотографам, переводчикам, копирайтерам, программистам, иллюстраторам, дизайнерам различного профиля и прочим независимым профессионалам?

Поделись с нами, какие сайты ты регулярно используешь в своей работе. Биржи, стоки, онлайн-бухгалтерия, образовательные ресурсы, ЖЖ-сообщества, электронные деньги, и всё-всё-всё, чем пользуетесь или читаете.

Достойное, думаю, окончание года для Школы Фриланса. Наконец-то мы провели давно задуманный курс. Продажи и навыки переговоров — вторая важная тема для любого фрилансера после профессиональных навыков в своем ремесле.

О том, как все происходило, читайте в теле записи. Немного текста, много фотографий, и, самое важное, — реальные отзывы участников и приглашенных экспертов околотворческого рынка.

PS: по хорошей традиции все фотографии сделаны Наташей Лисовской при поддержке Алексея Куржего.

Ведущие курса, как обычно: Тина Митусова и Алексей Дружинин

«Играющий» тренер Яна Коновалова

Приглашенные эксперты по порядку: Андрей Ионочкин (ген. директор агентства Lexica),

Павел Батурин (владелец www.deforum.ru и управляющий своей фриланс-группой дизайнеров) с прекрасной половинкой,

Николай Хлопов (руководитель направления Trend spotting, агентство IQ-marketing).

Итак, день первый.

Начало дня было отдано под краткий экскурс в тезисы предыдущего семинара Школы Фриланса — Курс «Универсального фриланс-бойца». Мы вспоминали такие важные темы, как: позиционирование фрилансера, ценообразование, правильное портфолио и с чего правильно начинать свой свободный полет. По традиции теоретическая часть опиралась на практические рекомендации и была закреплена игрой, где мы все вместе разработали два ярких, и самое главное — абсолютно работающих позиционирования для двух слушателей курса: фотографа и программиста.

Вообще, появление на курсе представителя совершенно интровертной профессии — программист — было настолько приятно ведущим, что мы сделали на этом отдельный акцент.

После разогрева и введения в тему, началась Большая Тема — Продажи. На протяжении второй половины дня Тина и Алексей вскрывали различные вопросы в области продаж, делая акцент на рынок фриланса, где один — в поле воин.

Разговоры перемежались с психологическими играми, направленными на глубинное понимание клиента. Игры вела профессиональный тренер — Яна Коновалова.

В целом, проблемы продаж и взаимоотношений с клиентами были рассмотрены с точки зрения общечеловеческих коммуникаций и отношений. Навыки, отыгранные в течение двух дней, можно использовать везде и с каждым. Это важно, так как все наши клиенты, в первую очередь, — люди.

Ближе к концу первого дня было выступление Паши Батурина, который раскрыл проблематику выбора фрилансера на бирже профессиональным работодателем. Тема обширная, и Паша с удовольствием делился своим взглядом на эту тему, основанном на опыте подбора фрилансеров на свои проекты в течение нескольких лет.

А тем временем арт-директор группы Cleardesign Дмитрий Рыбалкин, снимал все на видео, которое мы обязательно выложим к просмотру в начале следующего года.

После Паши Тиной была продолжена тема продаж, а Яной — тема игр на взаимопонимание «фрилансер-клиент»=«человек-человек». Алексей же рассказал про различные техники презентации проектов — «мягкое вовлечение», «профессиональная аргументация» и «агрессивная продажа».

Второй день полностью был посвящен углубленному погружению в проблематику продаж и раскрытию основной массы тем, заявленных на курс ранее. Утро открыло выступление Андрея Ионочкина по темам «Презентация себя и проекта и работа с брифом». Большую часть дня Тина посвятила техникам переговоров и продаж, практическим рекомендациям по поиску клиентов, возвращению клиента после разрыва отношений и работе с клиентом по принципу «клиент навсегда».

Заканчивался второй день выступлением Николая Хлопова на темы: «Особенности работы с агентствами» и «Что действительно нужно клиентам, мифы и реальности потребностей клиентов». Выступление было настолько интересным, что мы решили выложить его полностью. В новом году обязательно появится это видео на страницах блога.

Закрывали занятия интересной игрой на расширение рамок восприятия реальности Яна — браво!

P.S. Ребята, всем большое спасибо за то, что вы такие открытые и быстро воспринимаете информацию — ждем вас на следующем курсе. И помните — ложки нет. Делайте, пробуйте, учитесь и откройте вместе с нами дверь во фриланс нового уровня качества.

Далее читайте отзывы участников. И слушателей, и приглашенных экспертов.

Отзывы о курсе «Раз, два, три — продано!».

Катя Пантюхина
morkosh.livejournal.com
не фрилансер :), менеджер по интернет-маркетингу, менеджер проекта
Хотя в н. в. я не фрилансер, курс оказался для меня очень полезным:
1) помог структурировать собственные мысли
2) дал четкое представление о том, как позиционировать и продавать себя, а это один из важнейших моментов не только в бизнесе, но и в жизни
3) как человеку не до конца еще нашедшего себя, но глубоко убежденного в том, что каждый должен заниматься своим, интересным для него делом, дал много полезных идей и позволил понять, куда двигаться и как
4) очень понравился тусовочно-игровой формат
5) замечательные и позитивные + профессиональные люди
6) кол-во информации именно в том объеме, в кот. нужно и акцентирование на самых важных моментах
7) для меня очень важно всегда и везде чувствовать себя комфортно, в свое понимать что то, что тебя окружает, это то, что тебе подходит. Такое я встречала нечасто, но встречала. И от вас мне уходить не хотелось, хотя и болела голова :).
Если раньше я могла сказать, что я люблю только студию лебедева, то теперь я скажу, что люблю Тину и Лешу, и Тему :)).

Елена
координатор проектов агентства Lexica
Курс информативный, познавательный :), безусловно полезный.
Ведущие — Тина и Алексей — грамотно и четко раскрыли заявленные в анонсе темы. Тине отдельно спасибо за рассказ о техниках продаж.
Яне спасибо за проведенные игры!
Тот факт, что я легла спать в 5 утра, а в 10 встала, приехала на семинар, и мне не хотелось спать все 7 часов, мне кажется, много говорит о том, в какой приятной каким увлекательным данный курс сделали организаторы Спасибо!

Анна Радченко
фотограф
www.annaradchenko.ru / tabirisk.livejournal.com
Спасибо за интересный тренинг! Мне очень понравился формат мероприятия, всё с юмором, хорошая атмосфера для знакомства с коллегами. Мне кажется мало конкретных продажных техник и их отработки. Игры в первый день показались неуместными и неинтересными.
Ведущие тренинга прекрасны, спасибо большое!

Дмитрий Пимкин
флешбаннеры и анимация
www.art-libitum.com / daddits.livejournal.com
Компетентный рассказ знающих своё дело людей. Обзор различных аспектов практических продаж.
Т.к. я не являюсь тру-фрилансером, очень интересно было послушать людей, которые варятся в этом бизнесе.
Интересные ведущие и не менее интересные гости.
P.S. Вкусные печеньки.
P.P.S. Уже жду февральский батл.

Михаил Криворучко
Арт-директор бюро W3art, по совместительству дизайнер (веб-дизайн, фирстиль, рекламные концепции)
totktoznaet.livejournal.com
w3art.ru
П О Л Е З Н О !
Но мало, хочется еще. А еще видео или аудио было бы неплохо, чтобы вспоминать иногда нужные моменты
Спасибо за волшебный пендаль!

Сергей Беликов
программист-фрилансер, сам напишу ТЗ и после обсуждения проекта сделаю именно то, что Вам нужно
free-lance.ru/users/KatanaTech
Очень понравилось! Зарядился кучей идей и положительных эмоций и идей.
Особенно полезный была информация про сроки и соотношение цены и сроков, их про позиционирование и переговоры по цене. Также понравились практические игры — хотелось бы, чтобы их было побольше. Да и просто было очень приятно познакомиться и пообщаться с такими замечательными людьми.
Обязательно приду на следующее мероприятие.
P.S. Все-таки перерыв на обед не помешал бы. Заодно можно было бы побольше пообщаться в неформальной обстановке.

Андрей Иванов
рекламная фотография
www.ivnv.ru / rewind18.livejournal.com
очень понравилось!!!
спасибо!

Nik Nightingale
nik-nightingale.com / niquiem.livejournal.com
Было здорово
Как и на прошлом семинаре, порадовал зрелый подход к преподаванию, разнообразие и адаптивность предложенных приемов и советов. Хорошо, что вы предлагаете не «истории успеха», как большинство тренеров, а обрисовываете ситуацию вцелом и предлагаете решения, которые могут быть пременены в любой профессии или даже сферах, напрямую с работой не связанных.
Очень приятно, что присутствуют преглашенные гости, которые разбираются узко в одной из ключевых тематик.
Также очень эффективно обучение практическим навыкам в формате игры. На многих семинарах практическая составляющая практически отсутствует и хорошо, что у вас это не так.
В целом на семинаре непринужденная и приятная атмосфера. Хочется продолжить общение после семинара как с тренерами, так и с участниками. Есть печеньки
Возможно, стоит включить блок практических советов по удаленной работе, поиску клиентов и самопрезентации через интернет. Естественно, что для москвичей это менее актуально, но вцелом тема нужная, ведь фрилансеры есть и в других городах.
Спасиба, было здорово!

Даша Елизарова
дизайнер
iwisiris.com / iwis.livejournal.com
Все круто, но мало, впрочем, за 2х8 часов годится. Но не хватило информации. Хочется больше и глубже М.б. больше часов в день, если 2 дня. Больше игр. В принципе, довольно много практических советов, возможно, можно больше.
Но в целом, все отлично.

Маргарита Богатова
графический дизайнер
www.beauty-desire.ru (пока не готов, но в процессе)
http://www.free-lance.ru/users/LaLuna
priscillaluna.livejournal.com
Спасибо, я действительно рада, что выбралась на «1–2–3 продано». На самом деле это мой первый опыт такого рода, так как, говоря по правде, я всю жизнь к любым мероприятиям типа тренингов успешных продаж, личностного роста и т.п. относилась с некоторым предубеждением (возможно, совершенно напрасно). Всё было очень даже живо, тепло и человечно. Благодаря многому из услышанного и увиденного я сделала несколько важных для себя выводов. Сплошным удовольствием было слушать выступления людей с великолепно развитыми ораторскими и коммуникативными навыками — такие вещи всегда вызывают моё восхищение. Наконец, здорово было просто пообщаться.
Думаю, что это хороший и полезный проект. Жаль, что когда я начинала работать, мне не встретилось подобного обучающего курса — многое было бы проще.

Яна Коновалова
играю
Очень. Для меня нов формат проведения. Новые методы воплощения идей. Как назвать данный стиль? Рада тому, что Школа Фри начала жить, рада быть с вами. Спасибо за серию отличных Мастер-Классов. За те силы, что вы вложили. Это достойно. Чудесно. Качественная работа. В целом.
Нюансы есть. /тренерский опыт, мать его, не дает просто расслабиться и быть просто участником/
Но и фиг с ними, с нюансами. Главное — ощущение завершенности курса, его нужности, отличная, душевная атмосфера. По-человечески. Этот курс хочется продавать.

Николай Хлопов
Руководитель направления Trend spotting IQ-marketing
Ребята, спасибо вам за то, что позвали. Вы делаете хорошее дело. Пусть независимых профессионалов будет больше — конкуренция никогда не вредила рынку.

Андрей Ионочкин
ген. директор агентства Lexica
Фрилансера на таких семинарах научат, как правильно понимать своего Клиента — особенно, если тот молчит Сам будучи Клиентом, я сказал бы, что наличие таких семинаров просто НЕОБХОДИМО, т.к. чаще всего у нас (Клиентов) нет ни мотивации, ни времени ходить на семинары и учиться общаться с Фрилансером на его странном фрилансерском языке.

Павел Батурин
основатель deforum и самый первый фрилансер России
5 причин учиться в Школе Фриланса:
1. Во-первых, где вы еще пообщаетесь с другими фрилансерами в дружеской и непринужденной обстановке, а не в конкуретной среде беспринципной жажды наживы?
2. Во-вторых, как еще вы узнаете множество типсов-и-триксов, которые вырабатываются опытом, годами трудных ошибок?
3. В-третьих, печеньки и финики!
4. Инвестиции в себя, важны всегда. И они никогда не прогорят.
5. Больше знаний, больше денег!

PSS: полный фотоотчет тут

Опрос проведен HH.ru по заказу Slon.ru
В данном опросе, проходившем с 23 по 27 ноября, участвовало более 2 100 человек со всей России.

Накануне новогодних праздников принято вспоминать о достигнутом за прошедший год и строить планы на будущий. Карьера — неотъемлемая часть нашей жизни, а потому мысли о профессиональной реализации занимают немалую часть внутренних переживаний. Как показали исследования, проведенные специалистами компании «HeadHunter», даже кризисные явления в экономике не способны отнять у так называемых «белых воротничков» мечту о личном карьерном успехе и профессиональной самореализации.

Опросы, проведенные среди специалистов и управленцев среднего звена, свидетельствуют, что в «десятку» профессий мечты входят как творческие специальности (дизайнер, фотограф, актер и т.д.), так и более «серьезные» (трейдеры, консультанты и т.д.). 12 % опрошенных мечтают работать дизайнерами, фотографами, а также госслужащими. Психологами и специалистами в области туризма стремятся стать 9% респондентов. Видят себя в будущем актерами и танцорами 8% из числа опрошенных молодых людей. 7-процентную отметку поделили между собой финансовые трейдеры и работники телевидения. И, наконец, 6% заявили, что хотели бы стать специалистами в области финансов и переводчиками с иностранных языков.

Кем хотят работать

Не секрет, что кризис существенно повысил рейтинг государственной службы, а потому в списке наиболее популярных профессий через 10 лет на первое место вышел госслужащий. Однако творческие специальности неохотно уступают свои позиции: дизайнерами, художниками и фотографами спустя десятилетие станут 10% опрошенных. Следом за ними идет банковская деятельность, в рамках которой планируют реализовать свой потенциал 8% респондентов. Столько же опрошенных мечтают стать «инженерами человеческих душ» — писателями. 7% признались, что через 10 лет видят себя в качестве, психологов, трейдеров, а также бизнес-консультантов. И по-прежнему 6% стабильно удерживает за собой профессия переводчика.

Кем хотят быть через 10 лет

Вопрос «Каким соискатели видят свое профессиональное будущее» принес интересные результаты. Как оказалось, в будущем году большинство респондентов (43%) планирует перейти на работу в другую организацию. При этом 31% респондентов планируют остаться на прежнем месте работы и на той же должности. 28% опрошенных планируют поменять специальность или получить дополнительное образование. Весьма показательным фактом явилось то, что четверть опрошенных «белых воротничков» планирует в следующем году открыть свое дело; а уже через 10 лет заняться собственным бизнесом мечтает практически половина опрошенных. Как оказалось, через 5 лет видят себя на прежней должности и на прежнем месте работы лишь 7% респондентов. И, наконец, 27% опрошенных через 10 лет представляют себя живущими и работающими в другой стране.

адрес: метро Пролетарская, ул. Стройковская, д. 19/2 офисы 7 и 8 карта проезда как добираться: На станции метро «Пролетарская» выходите в сторону первого вагона из центра, движитесь прямо, выйдя в подуличный переход до конца. Поворачиваете направо, поднимаетесь и выходите на улицу. Движитесь мимо стоянки в сторону автозаправки. Напротив нее — налево переход со светофором. Переходите Волгоградский проспект, затем — левее, между магазином «Спортмастер» и аптекой «36,6» по маленькой улице — Стройковской, до дома 19/2. Обходите дом и в середине здания — по ступенькам вниз и входите в железную дверь. В помещении идете направо до офисов №7 и №8

Идти от метро не больше 5 минут. А вход выглядит так:
по любым вопросам не стесняйтесь звонить:
Алексей Дружинин: 8 916 680–98–72
Тина Митусова: 8 915 206–08–68

Ждем вас!

PS:  Еще просьба к тем, кто в первый раз. Курс интенсивный, обед не предусмотрен (слишком времени жалко на это). Завтракайте плотно. Печенье, чай, кофе и вода будут. Кому нужны ручки и карандаши, берите с собой.

Вопросы есть? Нет? Тогда в комментах — подтверждаем присутствие.

Начало в 12:00!

Друзья! Наш хороший друг и клиент компания Викимарт, для которой мы сейчас создаем стиль и сайт, ищет технического дизайнера на постоянную работу.

Что нужно будет делать для сайта Викимарт:
— оформлять промостраницы, баннеры,
— вносить изменения в те шаблоны, которые мы разработаем в ходе проекта, и ничего не испортить, -)
— создавать индивидуальные шаблоны для магазинов-продавцов на торговой площадке Викимарт.

Что нужно от дизайнера, помимо профессиональных дизайнерских навыков:
— опыт разработки проектов со сложными интерфейсами: придется разбираться в сложной структуре сайта,
— высокий уровень организованности, отвественности и адекватности: возможен свободный график работы, присутствие в офисе на совместных встречах и обсуждениях несколько раз в неделю и самостоятельная работа дома, но требуется постоянная доступность в рабочее время,
— умение думать, делиться своими мудрыми мыслями и слышать мнение других: Викимарт отличается очень демократическими принципами управления, все сотрудники имеют право вносить свои предложения по усовершенствованию каких-либо рабочих процессов, атмосфера внутри очень живая, открытая и дружелюбная.

Уровень зарплаты обсуждается индивидуально. На сайте компании есть много другой полезной информации, которая позволяет понять ее дух.

Свое портофолио и рассказ о себе присылайте Алексею Дружинину:
blog.fo@gmail.com

PS: лучшие кандидаты отобранные по портфолио получат небольшое тестовое задание.

Радиопередача о фрилансе с Антоном Носиком (BFM.ru) и Александром Агатовым (BBDO Moscow). Интересно.

слушать первую часть
слушать вторую часть

или можно прочитать в теле этой записи

А. САМСОНОВА: 22–10 в столице. Добрый вечер. У микрофона Тоня Самсонова. Вы слушаете и смотрите программу «Лукавая цифра». Со мной моя коллега Эвелина Геворкян.

Э. ГЕВОРКЯН: Добрый вечер.

А. САМСОНОВА: Мы сегодня говорим на антикризисную тему. Готовы ли вы стать фрилансером, т.е. работать вне штата и вне офиса, по трудовому договору, если вас вдруг, не приведи господь, уволят в связи с кризисом? Я с удовольствием представляю наших гостей. Это Антон Борисович Носик. Добрый вечер, Антон.

А. НОСИК: Добрый вечер.

А. САМСОНОВА: Антон Борисович Носик — генеральный и исполнительный директор портала «BFM.ru». И Александр Агатов.

А. АГАТОВ: Здравствуйте.

А. САМСОНОВА: Директор по стратегическому планированию рекламной компании «BBDO». Господа, начнем мы с того, что разъясним нашим слушателям, кто же такой фрилансер, и что это за работа такая и стиль жизни — фриланс.

А. АГАТОВ: Прежде всего, это, наверное, человек, который так или иначе выбирает вполне самостоятельный путь в развитии своей профессиональной деятельности. Главное слово, которое определяет этот вид деятельности — это независимость, который так или иначе в той или иной формы продает плоды своего труда компании, заинтересованной в его профессиональной экспертизе.

А. САМСОНОВА: И чем это отличается от обычного найма?

А. НОСИК: Это отличается отсутствием у человека прежде всего присутственных часов, отпуска, посещения офиса. Он вне структуры. Социальных гарантий, как правило, эта работа, по крайней мере в наших реалиях, не подразумевает. Человек просто получает некоторую свободу и независимость от потребностей той или иной корпорации за счет того, что у него меньшая защищенность, за счет того, что волка кормят ноги, и он когда-то получает заказы, а когда-то нет. Самым классическим и понятным романтическим примером фрилансера является фотограф, который что наснимал, то может предложить той или иной редакции.

Э. ГЕВОРКЯН: Я здесь добавлю. Согласно исследованиям, везде самые популярные профессии, которые фигурируют как фрилансеры, это веб- и графические дизайнеры, программисты, писатели, иллюстраторы, видеомонтажеры и операторы, фотографы, конечно же, и менеджеры проектов.

А. НОСИК: Фотографы — это самые наглядные для понимания слушателей. Потому что чем занимается веб-разработчик, не понятно. А чем занимается фотограф — понятно. Он с фотоаппаратом что-то увидел, сфотографировал, дальше это он может редакциям предложить. Ничего не увидел, не сфотографировал — редакция ему зарплату за то, что он просто гулял с фотоаппаратом по городу, не заплатила.

А. САМСОНОВА: Александр, вопрос, наверное, к вам, как к представителю большой компании. Все-таки компании экономят на фрилансерах? Это выгоднее, нанимать фрилансеров? Это действительно способ сократить издержки и не увольнять сотрудников во время кризиса или нет?

А. АГАТОВ: Здесь не все описывается арифметическим сложением и вычитанием. Не каждой компании, не в каждой индустрии, не каждой компании какого-то определенного размера удобно работать с фрилансерами. У нас это не есть широко распространенная практика, просто по той простой причине, что мы являемся довольно большим рекламным агентством. В большей степени строим весь наш бизнес на долгосрочных отношениях с клиентом. Этот бизнес во многом зависит от людей, которые в нем работают. Соответственно, для того чтобы строить длительные отношения, эти люди должны идти бок о бок с этим бизнесом, которому они продают свои консультационные услуги или они какие-то креативные решения, как в нашем случае, например. Все-таки роль личности в этом очень велика. И работать с такого-то числа по такое-то число в соответствии со стандартным договором становится довольно сложной задачей. Поэтому это, действительно, не для всех.

А. САМСОНОВА: Т.е. фрилансер не может быть ключевым сотрудником?

А. НОСИК: Если некий сотрудник ключевой и компания на его услугах серьезно завязана, то ей неудобна ситуация, когда он может вдруг встать и уехать на полгода в Индию или может предпочесть заказу от этой компании заказ от другой компании.

Э. ГЕВОРКЯН: Т.е. здесь экономически выгоднее иметь штатного сотрудника?

А. НОСИК: Если у тебя есть много работы для человека, то логичнее хотеть его в штат. Если у тебя есть работа для него от случая к случаю, то тебе логичнее привлекать его от случая к случаю, но при этом быть готовым к тому, что он окажется в этот момент несвободен, и для этого иметь некий пул этих фрилансеров, из которых выбирать, когда случай представится.

А. АГАТОВ: Некоторым образом взаимозаменяемых.

А. САМСОНОВА: Давайте все-таки посмотрим, насколько распространены фрилансеры и насколько распространен такой вид занятости в России и в других странах.

Э. ГЕВОРКЯН: Статистика по России говорит, что у нас только 0,3% от всех работающих это фрилансеры, это порядка 200 тысяч человек. И по объему работ, которые они выполняют, т.е. их оборот, рынок труда фрилансеров составляет примерно 28 млн. долларов.

А. САМСОНОВА: Что немного.

А. НОСИК: Я думаю, это связано со спецификой российского рынка труда, где далеко не все персональные доходы людей проходят надлежащее налоговое оформление, причем с двух сторон — и со стороны работника, и со стороны нанимателя.

Э. ГЕВОРКЯН: Т.е. вам кажется, что реально больше.

А. НОСИК: Фрилансеру гораздо более естественно не показывать свои доходы в налоговой, потому что они эпизодические, они ситуативные. И нанимателю для случая одноразового контакта — у нас так законодательство устроено, — ему проще где-то наскоблить кэша, например, обналичить его и расплатиться с человеком парой бумажек, чем проводить всю бухгалтерию найма.

А. САМСОНОВА: Это действительно так, Александр?

А. АГАТОВ: Это именно так. Потому что если компания полностью прозрачная, она просто не может себе позволить такого рода взаимоотношения с людьми, которые ожидают этих вознаграждений в конверте. Поэтому просто не будут складываться отношения таким образом. Большинство компаний в нашей индустрии, которые действительно являются прозрачными компаниями, которые следуют всем требованиям законодательства, они просто не могут себе такого позволить.

А. САМСОНОВА: Т.е. невозможно в рамках российского законодательства нанимать фрилансеров.

А. АГАТОВ: Возможно. Просто если человек ожидает, что он может пройти мимо налоговой инспекции со своими доходами, то, наверное, с ним будет трудно строить какие-то отношения.

Э. ГЕВОРКЯН: Вы конкретно хоть какого-нибудь фрилансера нанимали когда-нибудь.

А. АГАТОВ: У нас бывают такие ситуации.

Э. ГЕВОРКЯН: И что тогда?

А. АГАТОВ: Это, действительно, фотографы, иллюстраторы, типичный в этом плане пример.

Э. ГЕВОРКЯН: Т.е. он вам продает одну фотографию, и вы ему платите за этот кадр по трудовому договору?

А. АГАТОВ: Один кадр или два кадра, объем работы, действительно, всегда описывается, или количество иллюстраций. Или вы можете представить иллюстратора, который оформляет книги в издательстве, ровно то же самое. Есть четкий объем, который можно вполне описать, проверить, посчитать и, соответственно, выплатить вознаграждение.

Э. ГЕВОРКЯН: Смотрите, для сравнения. В США 25% работающих — это как раз те самые фрилансеры, это порядка 45 млн. человек. Как вам кажется, если бы у нас даже все было прозрачно, и все бы так честно, как в Америке декларировали свои доходы и расходы, у нас цифра была бы подобной, 45 млн. человек?

А. НОСИК: Нет. Я думаю, она была бы в 10 раз выше, чем та, которую вы назвали.

Э. ГЕВОРКЯН: Т.е. было бы 3%.

А. НОСИК: Вместо 200 тысяч человек было бы 2 миллиона.

Э. ГЕВОРКЯН: Так чем объяснить? Почему в Америке в разы больше фрилансеров? Чем такая форма работы выгоднее?

А. НОСИК: В Америке система государственной регистрации правовых отношений и экономических отношений направлена на стимулирование бизнеса. В России эта система направлена на стимулирование государственной бюрократии. В России каждое телодвижение людей, желающих заниматься бизнесом, оно сопряжено с чудовищным задействованием государственного проверяющего, контролирующего и регулирующего аппарата. Например, в Америке зарегистрировать фирму — это просто либо дойти до секретаря штата и получить от него свидетельство, либо зайти на сайт.

Э. ГЕВОРКЯН: А ликвидировать, простите?

А. САМСОНОВА: Мне кажется, все не так плохо. Потому что если мы говорим, что 45 млн. американцев работают фрилансерами, т.е. работают от случая к случаю, постоянно ищут себе клиентов и так далее, т.е. не застрахованы какими-то долгосрочными трудовыми договоренностями (они не застрахованы, они сами себе хозяева, они вольнонаемники, как переводится это слово), то в России законодательство не позволяет людям быть настолько незастрахованными, наоборот, заставляет людей уходить в штат, что сохраняет и каким-то образом поддерживает рабочую силу. Нет разве?

А. НОСИК: Нет, конечно. От того, что в России существуют искусственные, искусственно создаваемые проблемы для нанимателя, искусственно создаваемые проблемы для того, кто желает создавать рабочие места, и для того, кто желает вступать в правоотношения найма, от этого не то чтобы компания начнет нанимать тех людей, для которых у нее нет работы. Она не начнет. Она просто это проведет «в серую», проведет за пределами государственного внимания. Это очень хорошо было видно — не знаю, помните ли вы, — когда у нас в стране на рубеже тысячелетий произошел переход на единую ставку налогу на доходы физлиц. У нас были очень сложные, дифференцированные схемы налогообложения доходов физлиц, т.е. зарплат, грубо говоря. И вдруг — 13%. И огромное количество денег вышло из серой зоны, не только из наличных выплат, не только из долларов, банковских проводок на зарубежные счета, но и из всяких страховых схем, схем псевдокредитования. Как только государство ослабляет бюрократический пресс на какую-то сферу хозяйственной деятельности, так тут же эта сфера начинает действовать легально, быстро и весело, как она, собственно, действует в Америке.

Э. ГЕВОРКЯН: По-вашему, фрилансерство равно какому-то индивидуальному предпринимательству, бизнесу.

А. НОСИК: Оно и есть.

А. АГАТОВ: Оно подразумевает какое-то предпринимательское начало в человеке, безусловно.

А. САМСОНОВА: С точки зрения рисков это очень похоже на предпринимательскую деятельность.

А. АГАТОВ: Конечно. Учитывая, что точность и аккуратность платежей в нашей бизнес-культуре не есть какая-то добродетель, то, конечно, такой человек должен быть готов к тому, что, по крайней мере, с этой проблемой он может столкнуться. И это требует от него какой-то предпринимательской смелости, для того чтобы с этим жить и планировать сообразно этому свою жизнь личную.

А. САМСОНОВА: Если даже мы будем учитывать серых предпринимателей в России и серых фрилансеров, которые не платят налоги и, соответственно, не попадают в статистику, и увеличим в 10 раз цифру, у нас будет 2 млн. фрилансеров. Но в Америке-то их 45 млн. Почему настолько меньше в России?

А. НОСИК: Но у нас и миллионеров меньше в России. У нас много чего меньше. Потому что в Америке этим капиталистическим отношениям на рынке труда, им все-таки не первый век, и там выстроились какие-то механизмы. У нас эти механизмы выстраиваются последние лет 15. За 15 лет нельзя придти к тому уровню развития рынка, до которого самая благополучная в мире в экономическом отношении страна шла пару веков.

А. САМСОНОВА: Антон, вопрос в том, что, например, половина работников в России и в Европе, 44% (почти половина), считают, что компании, в которых нет возможности нанимать фрилансеров, которые не умеют это делать и не практикуют это, они отстают, и они неизбежно несут убытки, и они морально устаревают. В этом плане остальные компании, которые нанимают фрилансеров, они движутся впереди прогресса всего, если в их секторе это возможно, если это не сталелитейный завод, в котором нельзя нанять фрилансера. Так ли это? Действительно ли компании более стабильные и более живучие те, в которых можно нанимать фрилансеров.

А. НОСИК: Мы можем обсуждать теорию, а можем обсуждать нашу великую сырьевую державу. В нашей великой сырьевой державе, где крупнейшими компаниями являются «ЛУКойл», «Газпром», «Роснефть», «Транснефть» и так далее, о каких фрилансерах речь? Компании, которые выкачивают исчерпаемые запасы из наших недр и передают их правильным трейдерам, типа «Gunvor», который потом за рыночные цены продает это на Запад, какие там фрилансеры? О чем речь? Фрилансеры — это для молодых, динамичных, высокотехнологичных, креативных компаний с технологиями 21-го века. Но это не то, в чем Россия на сегодняшний день в мире занимает сколько-нибудь заметное положение, увы.

Э. ГЕВОРКЯН: А можно уточнить? Допустим, такие работники, которые временно, раз в год приходят проверить оборудование компьютерное, или электрик, который пришел электросети в компании проверить, это считается тоже фрилансом или нет? Это касается больше творческих сфер?

А. САМСОНОВА: Вообще, о каких сферах идет речь, когда мы говорим о фрилансе.

А. АГАТОВ: У меня все-таки ощущение, что, когда мы говорим про Россию, даже тот список профессий, которые вы перечислили, он, скорее всего, сводится либо к людям, которые занимаются консалтингом в тех или иных областях. И в этой ситуации, наверное, для них важным условием для их существования в таком качестве становится их репутация профессиональная, сформированная, подтвержденная и доказанная. И вот это как раз та часть, в которой репутационные активы для многих, возможно, людей еще не стали очень важной точкой, ради своего собственного развития, то, над чем стоит работать, то, во что стоит вкладывать собственные ресурсы, время и усилия. В такой ситуации, когда я знаю, что вот этот человек, фрилансер, которого я могу пригласить в качестве консультанта, он обладает таким-то перечнем достоинств и достижений, при желании мне даже узнать-то это трудно понять где. Я не очень понимаю, куда я должен посмотреть, чтобы со всем этим ознакомиться. Т.е. культура такого рода пока еще не очень сильно сформирована. И среди процентов людей, которые говорят, что хотели бы работать в качестве фрилансеров, я не уверен, что у них есть такое четкое понимание того, как они собираются формировать свою саморепутацию.

Э. ГЕВОРКЯН: Как они будут себя продавать.

А. АГАТОВ: Да, как они будут себя продавать, совершенно верно. И, соответственно, если это не консалтинг, это уже сугубо творческие профессии. И тут перспективы есть. По мере того, как будет развиваться киноиндустрия, сопутствующие с ней всевозможные мультимедийные сервисы, услуги, тут, я думаю, масса возможностей для этого. Если будет расти инфраструктура, то в этой сфере, скорее всего, с этим гораздо проще. Потому что плоды трудов, они говорят сами за себя в этой ситуации.

А. САМСОНОВА: Спасибо большое, Александр. Я хочу напомнить, что у нас в гостях Александр Агатов — директор по стратегическому планированию рекламной компании «BBDO» и Антон Носик — исполнительный директор и главный редактор сайта BFM.ru. Мы сегодня говорим о фрилансерах. Вот смотрите, мы выяснили, что в России фрилансеров очень мало, а в Америке очень много. И во многом это связано со структурой экономики. Но при этом любопытны цифры другие. Если мы посмотрим на то, в какой стране больше всего фрилансеров, население какой страны больше всего работает на условиях фрилансерской занятости, то Россия входит в семерку лидеров и занимает третье место, разделяя его с Филиппинами. На первом месте, конечно, Индия, на втором месте — США.

Э. ГЕВОРКЯН: Имеется в виду не столько даже Россия, а россияне.

А. САМСОНОВА: Да, россияне на глобальном рынке чаще всего уступают только индусам и американцам, нанимаются в качестве фрилансеров. С чем это связано?

А. АГАТОВ: Цифра впечатляющая сама по себе. Вопрос — в абсолютных величинах это много людей?

А. САМСОНОВА: Нет, это немного людей.

А. АГАТОВ: Тренд ли это?

А. САМСОНОВА: Это не много людей, но по сравнению с индусами и американцами это сопоставимые цифры. Сколько тысяч? Эвелина, у тебя есть эти данные. Получается, что у нас 35 тысяч индусов нанимаются на глобальном рынке.

А. АГАТОВ: Ежегодно.

А. САМСОНОВА: 700 человек в России, в США порядка 10 тысяч.

А. АГАТОВ: Т.е. 700 россиян, которых, в принципе, можно по именам, по большому счету, назвать.

А. САМСОНОВА: Но при этом мы на 3-м месте.

А. НОСИК: Но 30 тысяч индусов — это тоже для Индии…

А. АГАТОВ: Ничтожное количество.

А. САМСОНОВА: Где китайцы, например?

А. НОСИК: Там история заключается в чем? Даже упомянутые Александром консультанты, «Консультант ИЧП», в общей структуре рынке консалтинга его доходы малозаметны, потому что есть консалтинговые фирмы, где этот самый консультант, к вам приходящий раз в год, там он штатный сотрудник, там он получает зарплату на договоре. Аналогично же индийское оффшорное программирование, которое заворачивает десятки миллиардов долларов в год, сопоставимые с нашими доходами от продажи нефти. Эти индусы не воспринимаются как фрилансеры, у них есть их индийский наниматель, который по контракту индийской фирмы с американской продает продукты их труда. От того, что они сидят в Калькутте, а заказчик в Редмонде, штат Вашингтон, они фрилансерами не становятся, они отбивают карточку в офисе, у себя в Индии, там дай боже...

Э. ГЕВОРКЯН: Получается, речь идет об удаленной работе, это не фриланс.

А. НОСИК: Вот в вашей статье, где 700 человек в России, это люди, про которых известно, что у них есть иностранные от случая к случаю наниматели. Т.е. это, условно говоря, московский фотограф, который продает фотографии в немецкий журнал или международное информационное агентство, стрингер.

А. САМСОНОВА: А как это вообще устроено? Не понятно, как это я сижу в Калькутте, продаю это все в Америку. И как это все работает? На каких основаниях это все зиждется? На проводке Интернета?

А. НОСИК: Про Калькутту мы лучше разговаривать не будем, потому что в Индии еще хуже регуляция в этом смысле, чем в России.

А. САМСОНОВА: Хорошо. Как в России стать фрилансером? Через что? Через как?

Э. ГЕВОРКЯН: Вологодский программист, допустим, продает свои программы в Вашингтон, да?

А. НОСИК: Если вологодский программист в состоянии производить какие-то интересные миру и рынку программы, какое-то время он тратит на то, чтобы заявить о себе, чтобы стать известным, он производит какие-то продукты, которые его имя прославляют, потому что много народу пользуются. И дальше уже появляются какие-то люди, которые на него выходят.

Э. ГЕВОРКЯН: И дальше он переезжает в Вашингтон.

А. НОСИК: Или он переезжает в Вашингтон, или Вашингтон начинает ему платить ему как-то платить в его Вологду.

А. САМСОНОВА: Спасибо большое. Нам нужно будет прерваться на краткие новости, после чего мы продолжим разговор о фрилансерах, но уже от теории перейдем к практическим вещам — как найти себе работу.

Э. ГЕВОРКЯН: И деньги посчитать.

А. САМСОНОВА: Нам самое главное — посчитать деньги, все-таки выгоднее быть фрилансером или нет, невыгодно и заказов найти невозможно. Мы вернемся после небольшого перерыва.

НОВОСТИ

А. САМСОНОВА: Мы возвращаемся к вам, чтобы продолжить говорить о фрилансерах. «Работа вне штата и вне офиса. Готовы ли вы стать фрилансером, если вас уволят во время кризиса?»

Э. ГЕВОРКЯН: И сегодня мы лукавые цифры, связанные с фрилансерами, обсуждаем с Александром Агатовым, директором по стратегическому планированию компании «BBDO» и Антоном Носиком, главным редактором портала BFM.ru,

А. САМСОНОВА: Нас зовут Эвелина Геворкян.

Э. ГЕВОРКЯН: И Тоня Самсонова. Т.е. наоборот, мы произнесли имена друг друга.

А. САМСОНОВА: Мы остановились на очень щекотливой теме. Все-таки хочется перейти к практике. Фрилансеры много зарабатывают или мало? Насколько это выгодно экономически, уходить с постоянной работы и становиться фрилансером? Здесь есть опросы глобальные и есть опросы американцев. Давайте все-таки обратим внимание на них, потому что для Америки культура фриланса стала чем-то привычным, нормальным. По ним уже можно судить, как это будет развиваться.

Э. ГЕВОРКЯН: Во время паузы мы говорили об этическом моменте, связанном с фрилансом. Мы хотели это отметить.

А. АГАТОВ: Действительно, здесь есть такой момент. Зачастую можно столкнуться с таким пониманием фриланса, что вот я, действительно, работаю полный день, а с 18 до 21 часа я делаю какие-нибудь подработки, работаю на какую-нибудь другую компанию. Не знаю, консультирую ее, или пишу тексты радиороликов, или что-то еще в таком духе. И вот, конечно, та вещь, которая, совершенно очевидно, смущает подавляющее большинство компаний, которые, в принципе, рассматривали возможности нанять фрилансера на тот или иной проект. Просто понимая, что может иметь место такого рода отношение, это ощущение сразу заставляет работодателя задуматься.

А. НОСИК: Кого-то это смущает, а кого-то, наоборот, привлекает.

Э. ГЕВОРКЯН: Такой левачок, подработать в свободное время.

А. НОСИК: Вообще, идея в чем? Человек фуллтайм работает в некой компании, в которой он, во-первых, получает информацию о технологиях, получает ресурсы, получает подготовку, образование, обучение, находится в курсе по своей служебной должности.

А. САМСОНОВА: Рабочее место, Интернет.

А. НОСИК: А потом я все это за какие-то копейки получаю. То, что его работодатель имеет за полную ставку, страховку, социальные выплаты и так далее, я это, как наниматель его фрилансером, получаю за почасовую оплату, не неся всех этих расходов. Это привлекательно. Условно — это же классическая ситуация, что для кого-то она жена, а для кого-то любовница.

А. АГАТОВ: Справедливо.

А. САМСОНОВА: Я не понимаю аналогии.

А. НОСИК: Тот, для кого она жена, он с нею при разводе будет имущество пополам делить. А тот, для кого любовница, он несколько часов удовольствия с ней имеет, ничего ей не должен, ни за что отвечает и завтра может перестать к телефону подходить.

А. САМСОНОВА: Получается, что фриланс — это ужасно неудобно для наемного сотрудника.

Э. ГЕВОРКЯН: Кто предпочитает быть любовницами.

А. НОСИК: Просто в России, поскольку нет практики применения трудовых договоров, особенно в направлении наниматель против сотрудника… Если у нас кто-то судится по трудовому праву, то это сотрудник судится с нанимателем. Наниматели у нас, кроме единственного случая с Анастасией Заворотнюк, не практикуют вчинять сотруднику иски.

А. САМСОНОВА: Потому что расходы огромные на судопроизводство, а денег много не срубишь.

Э. ГЕВОРКЯН: А здесь разговор идет о полумиллионе долларов, поэтому здесь, наверное, прецедент такой.

А. НОСИК: У нас никто не верит в то, что это трудовое соглашение в том виде, в каком оно написано, что оно может быть задействовано в суде и отстояно. Поэтому у нас масса всего написано в трудовых договорах, что является калькой с трудовых договоров американских, откуда мы это и украли. Например, non competition. Человек, обязуется, что, если он работал в компании какое-то время, что он не уйдет из этой компании в конкурирующую, не займется конкурирующей деятельностью.

А. АГАТОВ: Сразу.

А. НОСИК: Сразу же, напрямую.

Э. ГЕВОРКЯН: Это же честно.

А. НОСИК: Это есть в русских контрактах, и это есть в американских компаниях. В Америке, это страна судов, адвокатов и правоотношений, поэтому там это не только придумали, но там это работает. У нас вы не назовете мне ни одного случая, чтобы человек ушел из какой-то фирмы и не нанялся бы завтра в конкурирующую, потому что он обещал своему работодателю несколько месяцев не работать по этой специальности.

А. САМСОНОВА: Господа, мы уходим от интересной темы денег. Вот американцы спросили своих фрилансеров: «Вы, после того, как уволились с постоянной работы и стали фрилансером, больше стали работать или меньше, больше стали получать или меньше?» И выяснилось, что в основном фрилансеры меньше работают, но меньше и получают. Но интересно посмотреть по странам, в какой стране сколько получают фрилансеры в час, какова ставка.

Э. ГЕВОРКЯН: Из того, что нас интересует, в России в среднем получают 15 долларов в час. В США — 23 доллара, в Великобритании — 24, в Австралии — 24. Это максимальные значения. Плюс еще так же достаточно высоко, 22 доллара платят в Канаде и во Франции. На Украине — 14, в России — 15, в Белоруссии — 15, так же по 14 долларов в час платят в Пакистане, Индии, 15 — в Малайзии, 16 — в Китае.

А. САМСОНОВА: Мы получаем так же, как многие страны, в которых средняя заработная плата отнюдь не такая высокая — на этот раз я скажу, — как в России.

А. НОСИК: Не путайте Россию с Москвой

А. САМСОНОВА: Но тем не менее.

А. НОСИК: Московские зарплаты отражают стоимость московской арендной платы. Приезжайте в Тамбов, и вы увидите, что в России зарплаты, как в Белоруссии.

А. САМСОНОВА: Но почему в России и Белоруссии фрилансерам платят одинаково, и в Индии с Пакистаном тоже?

А. НОСИК: Потому что это средние цифры, отражающие среднюю температуру по больнице. По большому счету, не релевантные, если мы будем обсуждать один отдельно взятый случай.

А. САМСОНОВА: В России топовые какие-то фрилансеры, с именем, с постоянными клиентами получать могут 10–15 тысяч долларов в месяц. Но это единицы. Средняя ставка где-то в месяц получается тысяча долларов, что, в общем-то, нормально. При этом российские фрилансеры очень сильно обижаются на пакистанцев и индусов, потому что они откровенно демпингуют, потому что их много и они готовы продавать свой труд чуть ли не по 5 долларов, особенно в сфере IT-технологий.

Э. ГЕВОРКЯН: Даже по 50 центов за час.

А. САМСОНОВА: Да. Получается, раз фриланс становится глобальным рынком, там есть глобальные заказчики, и можно в любой точке мира найти себе поставщика, то получается,

что россияне не делают свое предложение конкурентоспособным.

А. НОСИК: Если мы возьмем отрасль, близкую Александру, или отрасль, близкую мне, а именно если мы будем говорить о креативе, о творческих придумках, с одной стороны, в области рекламы для российской компании, а с другой стороны, будем говорить об участии в команде программистов, то в обоих этих случаях коллектив, состоящий из русских, из россиян, российской компании, ей этот пакистанец человека, понимающего нашу ментальность и наши процедуры, не заменит.

А. АГАТОВ: Совершенно верно.

А. НОСИК: Пакистанец не конкурент, если мы говорим о работе в русской команде, например команда программистов. У русских очень серьезные характерологические особенности. Это в Калифорнии их можно посадить в одно помещение и пытаться притереть друг к другу, и то после этого начинаются объяснения по-китайски, какие русские плохие, и по-русски, какие плохие китайцы и индусы. А уж удаленно работать с человеком другого понятийного строя и ряда — это сложно.

А. АГАТОВ: В полном отсутствии какого-то культурного контекста, его понимания… Поэтому, действительно, здесь такой конкуренции и не будет. Это означает, что речь идет о работах очень стандартного плана, которые оплачиваются по 50 центов за час. И тут, действительно, тогда все равно, кто ее делает.

А. НОСИК: Абсолютно. Что русский, что пакистанец.

Э. ГЕВОРКЯН: Давайте чтобы закрыть эту денежную тему, огласим цифры о том, сколько по профессиям платят в час.

А. САМСОНОВА: В среднем по миру.

Э. ГЕВОРКЯН: Итак, самый высокий заработок у производителей софта. Как это перевести?

А. САМСОНОВА: Программное обеспечение.

Э. ГЕВОРКЯН: 73 доллара в час. Менеджер по проектам…

А. САМСОНОВА: Как можно быть фрилансером и менеджером проекта, не очень понятно.

А. АГАТОВ: Я тоже не очень улавливаю.

А. НОСИК: На проект придти и делать.

А. АГАТОВ: Т.е. создать проектную команду. Ровно таких же найти людей, которые будут каждый делать свою работу, сделать такую бригаду.

А. САМСОНОВА: Пришел, сделал, получил гонорар и ушел делать другую работу.

А. НОСИК: Кампания, про которую вы знаете, что она не продолжится. «Праздник пива», проводится один раз. Проджект-менеджер этот не обязательно нужен потом.

А. АГАТОВ: Я думаю, что классическое — это кинопроизводство, это ровно такая история. Если есть какой-то продюсер, человек, который собирает команду сделать фильм.

А. НОСИК: В кино, там форма организации правовая называется временной трудовой коллектив. Они сами себе и фриланс, и наниматели.

Э. ГЕВОРКЯН: Так вот эти руководители проектов получают 58 долларов, фотографы — 69. И дальше средняя цена — 46–49 долларов, получают дизайнеры, и графические, и интернет-дизайнеры, иллюстраторы, писатели, программисты.

А. НОСИК: Давайте я вам конкретно объясню, чтобы вы понимали. Ходит по Москве фотограф с фотоаппаратом, с зеркалкой со сменным стеклом.

А. САМСОНОВА: А их куча, потому что все накупили себе зеркалок.

А. НОСИК: Все накупили, но некоторые из них являются фотографами, а другие, хоть они сто себе зеркалок купят, не являются. Ходят по Москве и пользуются этими самыми зеркалками. Потом продукты этого творчества выкладывают в Интернете на своей странице. Время от времени эти люди получают письмо из швейцарской газеты, из испанской газеты, из алжирского журнала, из американского издательства, где говорят: «Вот такая фотография у вас выложена. Не будете ли вы так ласковы прислать нам ее в high resolution, мы платим такие-то деньги.

А. САМСОНОВА: Хотя могли бы просто стырить.

А. НОСИК: В определенных цивилизациях, конечно, просто стырят. Российские бумажные газеты, конечно, просто стырят. Но вот на Западе, где принято на каждый объект правовой собственности иметь договор с автором, потому что в противном случае тебя засудят на много больше денег, когда автор проснется, там пишут. Поскольку у меня есть много разных счетов во многих разных странах, чего нет у моих постоянно живущих в России друзей, мне приходилось им помогать с получением этих вознаграждений, через меня проходила довольно обширная такого рода переписка. Я могу сказать, что одну и ту же фотографию кто-то купил за 20 долларов, кто-то за 160, кто-то за 50. Это одна и та же фотография, просто расценки в разных изданиях разные. А в любом случае человеку нет смысла отказываться от этих денег.

А. САМСОНОВА: А говорят, что фрилансер сам назначает цену своей работе.

А. НОСИК: Назначать он может какую угодно цену своей работе. Если она не соответствует тому, что работодатель готов платить…

Э. ГЕВОРКЯН: Одно дело — я пришла как журналист наниматься на работу в какую-то редакцию. И там мне главный редактор говорит: «Вот у нас такая ставка журналиста, у нас по ставке платят столько-то». Другое вопрос, что, если я такой мегажурналист, меня зовут из одной редакции, из другой, здесь я говорю…

А. НОСИК: Это вопрос, кто к кому приходит, а не вопрос фриланса или договора. Извините, я сейчас как главный редактор нанял 33 человека. Смею вас заверить, что такой вещи нет, как «у меня ставка». Если ко мне пришел человек, не побоюсь этого выражения, с «Эхо Москвы», и он на «Эхе Москвы» получал определенную сумму денег, то я не то чтобы имею возможность сказать ему: «У меня ты будешь получать меньше. Приходи». Я не имею такой возможности. Значит, я ужмусь, крякну, но я… Это рынок.

Э. ГЕВОРКЯН: Это, значит, с моей стороны был такой миф, стереотип о том, что фрилансер, в отличие от штатного

А. НОСИК: Назначает цену тот, кого о чем-то просят, на кого есть спрос.

А. САМСОНОВА: Или, если ты приходишь наниматься, тебе, соответственно, говорят, за сколько тебя готовы нанять.

А. АГАТОВ: Вопрос зависит от того, насколько рынок развит. Потому что если есть определенный цеховой договор, например, и люди, занимающиеся одной профессией, примерно представляют себе, где сколько что должно стоить, могут иметь возможность, переговариваясь друг с другом, эти вещи регулировать, иметь какую-то единую ценовую политику в отношении всех заказчиков. Поэтому такое тоже не исключено. Я, правда, не знаю, бывает ли такое в природе. Наверное, бывает.

А. НОСИК: Джентльменские соглашения бывают. Не переторговывать, потому что это перегревает рынок. Еще есть рекрутеры — чтобы им было хорошо, не к ночи будут помянуты, — которые приводят человека на одно место работы, он там отработал три месяца, они получили свою комиссию, и тут же ему звонят от другого нанимателя, чтобы его увести на другое место и получить за него снова комиссию.

А. САМСОНОВА: Это вы как большие капиталисты говорите. А мы, люди, которых переманивают рекрутеры, довольны этой ситуацией. Все-таки некоторых фрилансеров, которых социологи смогли поймать и найти, они их опросили. И задавали им такой вопрос: «Почему вам все-таки больше нравится работать фрилансером, чем работать в штате?»

Э. ГЕВОРКЯН: В чем преимущество? И вот что они ответили. На первом месте, конечно же, свободный график работы. Это главная радость. 22,8% так ответили. На втором месте стоят те, которые видят в свободной форме занятости возможность увеличения дохода. Об увеличении дохода сказали почти 17%.

А. САМСОНОВА: Они ошибаются, или это правда?

А. НОСИК: Это правда в определенных случаях. Например, возвращаясь к моему любимому модельному персонажу этой истории — фотографу, вот фотограф, когда приходит… «Вот я фотограф, фрилансер, а вот возьмите меня на жалование». Как правило, редакция норовит у него при этом архив вымести и весь присвоить и купить. У меня есть такие случаи. Приходит фотограф, я говорю: «Я бы с удовольствием пользовался бы творим архивом». Он говорит: «Извини, мое предыдущее место работы мой архив выкупило при найме меня». А если он не нанялся, если он свой архив не поработил, то все то, что он снял случайно, по ошибке, по небрежности или ему просто повезло, он может это продавать бесконечное число раз. Потому что фотограф в отношении фотографии продает права одноразового использования, в отличие от случая, когда у него есть наниматель, это служебное произведение, и все права принадлежат нанимателю.

А. САМСОНОВА: Есть противоречие. 17% фрилансеров говорят, что они, занимаясь фрилансом, больше заработают. При этом общие данные показывают, что фрилансеры меньше работают и меньше зарабатывают. Почему так происходит?

А. НОСИК: Потому что среднее по больнице никогда не отражает правильно индивидуальной ситуации. Есть ситуации, когда ты зарабатываешь больше, это когда весь твой архив принадлежит тебе, и ты его продаешь поштучно. Есть ситуации, когда ты зарабатываешь меньше. Это когда весь твой архив принадлежит тебе, но спроса на него нет никакого, и ты продаешь одну фотографию в год.

А. АГАТОВ: Или на тебя работают права, действительно, и они могут работать всю жизнь, по большому счету, и тогда, действительно, получается, что ты можешь заработать больше. В противном случае в большинстве ситуаций, насколько я могу судить, люди хотят жить более свободно, более независимо и готовы за это платить снижением своего дохода. Тема, на сегодняшний день становящаяся все более и более актуальной.

А. НОСИК: Само по себе прекращение работы в офисе никакого в себе дополнительного дохода не таит.

Э. ГЕВОРКЯН: Надо же, как грустно. Про преимущества все-таки договорю. О чем же говорили сами фрилансеры? 16,5% говорили о том, что они таким образом реализуют свои мечты о свободе творчества, что так больше возможности для них реализоваться. 14% говорят, что не хотят работать регулярно.

А. НОСИК: Это то же самое, что в офисе не хочу сидеть.

Э. ГЕВОРКЯН: Получается, не совсем одно и то же.

А. НОСИК: Это совсем одно и то же. Офис — это не 4 стены и окна. Параметры офиса — это отбивание карточки, это график работы.

А. АГАТОВ: Возможно, есть люди, которые, действительно, какое-то время готовы поработать в офисе, полгода, например, заработать деньги, уехать на Гоа, эти деньги потратить в течение более существенного времени, чем ты работал, потом снова вернуться в этот офис.

А. НОСИК: Это уже дауншифтинг.

А. САМСОНОВА: Господа, я внесу критическую струю в нашу милую беседу, которую я почерпнула с сайта «Эхо Москвы». Там вам задавалась куча вопросов. И очень много вопросов связаны вот с чем. Мы-то заявляем, что фриланс — это реальная перспектива во время кризиса, потому что компании будут экономить на своих издержках и им будет выгоднее нанимать сотрудников на разовые проекты, а не брать их в штат, с выплатами всех налогов и так далее.

А. НОСИК: Безусловно.

А. САМСОНОВА: Но при этом нам слушатели справедливо говорят. Вот Лидия, например, кадровый работник: «А будут ли вакансии фрилансеров? Или все, кто уволен по сокращению, с достойных зарплат пойдут на 10–15 тысяч руб. и пойдут работать курьерами? Сейчас уже по базам сайтов поиска работы — вакансий в несколько раз меньше, чем количество резюме. И дальше так и будет, а количество уволенных будет расти».

А. НОСИК: Значит, не так и будет, а только хуже и хуже.

А. САМСОНОВА: Выживет сильнейший. «Во время кризиса ни у кого нет денег для развития, новые фирмы не открываются, новых работников не нанимают, дефляция. Соответственно, новые продукты на рынке фриланса, такие как дизайны буклетов, сайтов, программирование сайтов, верстка — все это становится менее востребованным. Следовательно, на рынке фриланса растет конкуренция, выживают опытнейшие и старейшие. И как человек, только освоивший, — или только услышавший в нашей передаче о том, что такое есть, — скажем, PhotoShop, получит работу? Мне кажется, никак. Так что уйти при увольнении фрилансером с нулевыми знаниями рынка — не вариант». А. АГАТОВ: Вопрос поставлен в очень большом обобщении. Безусловно, человеку, который только что выучил PhotoShop, очевидно, что ему будет сложнее бороться с людьми, которые этим занимаются уже последние 15 лет. Ровно как и в любой другой индустрии. Конкуренция будет строиться по совершенно справедливому принципу. Тут нет никакого отличия от другой ситуации, отличия от того, работает ли он полный день или выбирает такую форму работы. Поэтому я просто не вижу здесь прямой связи, прямой зависимости. А будут ли создаваться места? Ситуация покажет. Я подозреваю, что, если, действительно, компании будут пересматривать свои бюджета, связанные с арендой, ужиматься с точки зрения качества тех офисов, которые они занимают, будут смотреть, сколько площади им нужно, тут может встать вопрос о том, насколько им нужно иметь сотрудников какого-то эшелона, которых реально можно перевести вне штат. И в этой ситуации почему бы и нет. Такое, мне кажется, вполне возможно.

А. САМСОНОВА: Спасибо, Александр.

Э. ГЕВОРКЯН: Я для себя до конца так и не могу понять. У нас получается что? На одной чаше весов — стабильность, социальные гарантии, вообще сам статус меня как работника штатного. С другой стороны, я же наемный, порабощенный. Или вот я фрилансер, свободная птица, сам себе хозяин.

А. САМСОНОВА: На работу не езжу, выбираю заказы, которые мне интересны, делаю работу, которая мне интересна.

Э. ГЕВОРКЯН: Если есть выбор.

А. САМСОНОВА: Что круче?

А. НОСИК: Если тупо описать это противопоставление, то на одной чаше весов лежит карьера, со всеми законами ее делания, а на другой — самореализация. Человек в карьере выполняет те правила, которые заведены в той корпорации, в которой он служит. И поднимается по лестнице, как там, в этой корпорации, намечено: можно стать заведующим отделом после того, как ты был заместителем заведующего отделом, а заместителем заведующего отделом тебя повысят, после того как ты был старшим сотрудником, до этого средним, младшим и так далее. А во фрилансе ты сам определяешь свой тайминг и свои усилия. Для творческого работника, будь он писатель, журналист, художник, фотограф, дизайнер, фриланс очень привлекателен, потому что он отвечает чертам творческой, креативной натуры. Для сильно пьющего программиста это та же история, что для творческого работника. Есть виды работы, в которой фриланс — это тебя сильно выперли на обочину. В разных ситуациях это может быть и благом…

Э. ГЕВОРКЯН: Александр, вы такую же границу проводите?

А. АГАТОВ: Все-таки, наверное, в какой-то перспективе, может быть, более долгосрочной, расстановка сил будет меняться. Уже сейчас есть прогнозы на 2020–2025 гг. о том, как будет выглядеть рынок труда в то время.

А. САМСОНОВА: А какой индекс РТС будет нет прогнозов?

А. АГАТОВ: Нет, таких не читал. Сейчас очень много говорят, что в такой перспективе вот эта голливудская модель этих сборных команд, которые собираются на проект, она, возможно, действительно, станет одной из доминирующих вообще на мировом рынке, среди двух или трех прочих, которые при всем при том подразумевают сохранение больших корпораций. Но вот эта модель, возможно, будет распространяться и на другие отрасли, где сейчас не существует такой практики. Связано это во многом, как говорят исследователи этого вопроса, с тем, что просто людей, настроенных на такого рода работу, на самореализацию, просто физически будет становиться все больше и больше.

Э. ГЕВОРКЯН: Почему?

А. АГАТОВ: Это, возможно, поколенческий вопрос. Потому что поколения, которые приходят и вливаются в трудовую жизнь, они уже приходят немножко с другими воззрениями. Это тоже социологии очевидно в достаточной степени. Иными словами, сами работники в какой-то момент, набрав критическую массу, могут соотношение сил на рынке немножко изменить и заставить компании приспосабливаться под их ценности, под их устремления. Так что такие изменения в таком периоде вполне возможны.

А. САМСОНОВА: Я тут подтвержу слова Александра. Министерство труда США дает данные о том, что американские подростки чаще всего работают в качестве фрилансеров и так сильно привыкают к такой форме занятости, что потом не могут просто постоянно работать в компаниях и связывать с компанией 2–3 года своей жизни. Давайте, прежде чем обратиться к опросу «Эхо Москвы», который мы постоянно проводим на сайте www.echo.msk.ru по теме эфира, я прочитаю немножко смс. «Работаю копирайтером где-то полгода, у нас копирайтер абсолютно незащищен, все основано на доверии. Максимальный заработок — 100 долларов за проект». «Живу в Москве, фирма в Штатах, зарплата — переводом на счет. Это просто. Главное — репутация и этика. И это, кстати, не халява, это каторга». «Фриланс удобен. Свободное время. И заказов можно найти столько, сколько ты их в силах выполнить. Договоры уже несколько лет заключаются и налоги платятся».

А. НОСИК: Только он не в России их заключает и не в России налоги платит, а там, где это удобно.

А. САМСОНОВА: «Огромное количество водителей-фрилансеров в России, далеко не творческая профессия», — пишет Антон. Тут имеются в виду, наверное, частники.

А. АГАТОВ: Об этом мы не подумали.

А. НОСИК: Так можно сказать, что и домработница — фрилансер, и няня — фрилансер. В каком-то смысле так и есть. Индивидуал.

А. САМСОНОВА: Наталья задает вопрос и говорит: «Тоне надо было все-таки подготовиться к эфиру. В Америке фрилансеры покупают страховку, защищены условиями договора, и при желании профсоюза, не меньше, чем любой наемник в офисе. Более того, фрилансеры в разных областях — самые престижные работники, перешедшие на такой режим». Что касается того, что Наталья говорит, что фрилансеры покупают себе страховку в Америке. Это далеко не так. Помимо того, что большинство фрилансеров, 53%, не платят страховые пенсионные взносы, т.е. совершенно не думают о завтрашнем дне, и в этом плане совершенно свободно живут, одним днем. Проблема заключается еще и в том — так показывают опросы, — что они не заботятся о своей пенсии. Более того, они не заботятся о медицинской страховке, они не платят за медицинскую страховку. У них бывает, что они годами работают, и постоянно приходится разово платить за какие-то медицинские услуги.

Э. ГЕВОРКЯН: Но в то же время Наталья права и в том, что есть, вероятно, категория сотрудников, которые, действительно, дослужились до того, чтобы стать фрилансерами и продавать свой труд выборочно, не порабощать себя в какой-то одной компании.

А. САМСОНОВА: Это единицы, это штучный товар.

А. НОСИК: Существует фриланс, который подразумевает наличие профсоюзных объединений фрилансеров. Например, вот эта Гильдия сценаристов, которая бастовала, из-за чего мы недосчитались нескольких серий «Хауса» и «Weeds». Это объединение профессиональных фрилансеров, которое бастовать может. Естественно, там коллективные договоры…

А. САМСОНОВА: Вот что с людьми гражданское общество делает. Давайте перейдем к опросу «Эхо Москвы».

Э. ГЕВОРКЯН: Итак, результаты голосования в сети. «Да, я готов, и моя профессия позволяет мне работать во внештатном формате». «Да, я готов стать фрилансером только в качестве подработки» — 21%. «Да, я готов и давно хотел перейти в такой формат» — 10,5%. Затруднились ответить 3%. Уже работают фрилансерами 12,2%. Это, вероятно, продвинутая интернет-аудитория, которая нам так отвечала. В общем ответили, что нет, на это не готовы в целом 22%.

А. САМСОНОВА: Итого, наша аудитория показала невероятные результаты для России вообще. 62% готовы стать фрилансерами, 12% аудитории «Эхо Москвы» уже фрилансерами работают. И только 3% затрудняются ответить, готовы ли они стать фрилансерами. Надеюсь, что их сомнения мы сегодня развеяли. Я напомню, что мы сегодня говорили на тему «Работа вне штата и офиса. Готовы ли вы стать фрилансером, если вас уволят в связи с кризисом?» И у нас в гостях был Александр Агатов — директор по стратегическому планированию рекламной компании «BBDO», и главный редактор сайта BFM.ru Антон Носик. Это программу вела я, Тоня Самсонова.

Э. ГЕВОРКЯН: И Эвелина Геворкян. Спасибо вам.

А. САМСОНОВА: Всего доброго

Внимание, выставка! Designformation.

Группа дизайнеров — студентов Британской Высшей Школы Дизайна, 20–21 декабря проводит свою персональную выставку Designformation. Выставка будет проходить на территории Дизайн-завода «ФЛАКОН». На ней широкой публике будут представлены последние работы студентов в заданной теме. Идея выставки — продемонстрировать техники манипулирования сознания в современном обществе. Каждая работа будет по своему интерпретировать заданную тему и зритель сможет с разных сторон увидеть  и познакомиться с восприятием и трактовкой вопроса. Будут показаны графические работы, инсталляции, видео,
а так же интерактивные игры. Всех приглашаем в гости!
Подробнее о выставке тут
Место, где будет проходить выставка

Курс по продажам на фрилансе
от Школы Фриланса.

Москва, 19–20 декабря 2009
с 12:00 до 19:00 два дня подряд

Всем привет! На прошедшем курсе «Универсального фрилас-бойца» во время пристрелки мы поразили все мишени, интересующие фрилансеров и независимых профи. Некоторые темы получилось раскрыть чуть глубже  — в яблочко,  другие — только пройтись рикошетом. Как показал проведённый опрос, большинство хочет более детально изучить три глобальные темы: продажи и клиенты (33% опрошенных), самопозиционирование (20%) и ценообразование (20%).

Поэтому анонсируем следующий снайперский курс от Школы Фриланса, нацеленный на углубленное раскрытие вышеозвученных вопросов.

Новый курс — раз!
По продажам — два!
На фрилансе — три!
Продано.

Итак, рассказываем!

Ведущие

Алексей Дружинин — выпускник Британской Высшей Школы Дизайна, имеет опыт работы в крупных российских и зарубежных компаниях, уже более трех лет является профессиональным фрилансером, основатель Свободной творческой группы Cleardesign и автор этого блога.

Тина Митусова — специалист по отношениям и продажам, 4-летний опыт работы руководителем отдела графического дизайна Студии Лебедева, в капитале — n-ая сумма сделок и более 400 реализованных проектов с крупнейшими компаниями России.

Главная особенность

Курс включает лучшую и проверенную практическую информацию для увеличения продаж именно в сфере фриланса и работы в качестве независимого профессионала.

Программа курса

Самопозиционирование фрилансера, позиция, выгодная тебе.
Правильное портфолио, или как всегда стоять к лесу лицом.
Продвижение: как сделать первые шаги и как идти вперед, набирая обороты.
Ценообразование. Делим не убитого медведя.
Потенциальные клиенты: где их взять?
Розничные и корпоративные клиенты: в чём разница?
Особенности работы на фрилансе с крупными агентствами.
Воля к победе. Почему это важно?
Особенности построения продаж в сфере услуг.
Основные ошибки в привлечении клиентов.
Репутация — наше всё, или как правильно выстроить фундамент.
Мифические и реальные потребности клиентов, чего на самом деле они хотят?
Презентация: как научиться вкусно говорить правду. По полочкам.
Логика и эмоции — как найти нужный баланс.
Как заслужить доверие. Как оправдать доверие.
Пусть клиенты приходят сами: заставляем работать рекомендации.
Выбор фрилансера на бирже, взгляд работодателя.
Манипуляции и некорректное поведение со стороны клиента. Что делать?
Работа с возражениями: минус на минус дает плюс.
Как правильно говорить «нет», чтобы получить «да».
Как справиться с боязнью отказа.
Как и когда говорить про деньги.
Что делать, если договориться невозможно.
Повышаем эффективность работы с помощью брифа.
3 золотых правила обоснования цены.
Уступки: прогибаться или вовлекать?
«Быстрая» техника получения информации об индивидуальных особенностях клиента.
Как объявить о повышении стоимости услуг.
Определение ролей в групповых переговорах.
Законы психологического выигрыша при любом развитии ситуации.
Способы выхода из кризисных ситуаций.
Жизнь после фриланса. Думаем о будущем.

Отдельные темы курса раскроют приглашенные гениальные продавцы, менеджеры и директора по продажам:

— с темами «Как заслужить доверие клиента. И как его оправдать»,  а также «Мифические и реальные потребности клиентов, чего на самом деле они хотят?» нам помогут: Юлия Аксенова, креативный продюсер IQ marketing и Николай Хлопов, руководитель направления тренд споттинг IQ marketing. Агентство IQ marketing входит в список лучших независимых агентств мира! и является обладателем единственных в России Золотых Каннских Львов. Twitter IQ marketing.

— с темами «Повышаем эффективность работы с помощью брифа» и  «Презентация по полочкам» выступит Андрей Ионочкин, бывший фриланс-копирайтер, преподаватель школы нейминга BBDO, а сейчас — преуспевающий бизнесмен, пивовар и генеральный директор агентства Lexica

— Павел Батурин, мега-человек, держатель свечки во время зарождения Рунета, первый заслуженный фрилансер России, владелец лучшего форума для творческих людей в сети (уже стреляный на первом курсе Школы Фриланса орёл), раскроет темы «Продавать качественные вещи дорого, легче, чем впаривать говно за копейки» и «Выбор фрилансера на бирже, взгляд работодателя».

— с темой  «Жизнь после фриланса. Думаем о будущем» выступит Альберт Хайруллин (очень хочет к нам приехать из Санкт-Петербурга) основатель самой перспективной фриланс-биржи Рунета, фрилансер со стажемю. Продюсер и создатель Избы-Читальни и RunetMusic.

(список приглашенных «звезд» будет дополняться)

Результаты и гарантии

— определение собственной позиции на рынке фриланса,
— понимание своей системы ценообразования,
— формирование индивидуального плана работ по увеличению продаж,
— получение первых заказов в начале пути,
— повышение продаж из стихийных в планируемые,
— увеличение количества продаж по рекомендациям.

Преимущества

Вы получите только ту информацию, которая необходима для практического использования. Никакой «воды». Никаких теоретических умозаключений — мы опираемся на свои реальные достижения.

Нам довелось встречаться с разными успешными людьми, которые поделились с нами своим опытом, и мы хотим передать эти знания дальше.

Вы научитесь владеть теми инструментами продаж, которые мы испробовали сами и убедились в их эффективности. Нам важно, чтобы вы достигли результата, поэтому приготовьтесь, что после прохождения курса придется выполнять освоенную программу.

Мы умеем добиваться своих целей, эффективно решать задачи наших клиентов. А ещё мы любим помогать другим людям достигать серьёзных результатов. Если вы воспользуетесь хотя бы частью информации курса, вы сможете значительно преуспеть в своих профессиональных достижениях.
Не нужно верить только нашим словам — используй наши рекомендации на практике и убедись в их эффективности.

Бонусы

Продажи и кросс-продажи при работе над проектом.
Техники аргументации.
Жесткие переговоры: принцип айкидо.

Для тех, кто сомневается

Отчет о первом курсе «Универсального фриланс-бойца», с фотографиями, текстами и отзывами участников.
Коротенькая видяшка с первого курса.

Что, где, когда

Город: Москва
Дата: 19—20 декабря

Продолжительность: два дня (с 12:00 до 19:00)

Стоимость:
— при оплате до 30 ноября = 3.000 р.
— при оплате до 11 декабря = 4.500 р.
— при оплате после 11 декабря = 6.000 р.

для студентов (по студенческому билету) — стоимость курса, при оплате до 16 декабря = 1.500 р.

Количество участников ограничено.

Предполагаемая площадка: тренинговый зал на станции метро Пролетарская.

Детали оплаты:
— фактическая запись на курс происходит после оплаты.
— когда оплата произведена, пришлите нам письмо на адрес freelance.school@gmail.com с указанием имени,  фамилии и способа оплаты, чтобы мы включили вас в списки.

Как платить:

1. Через Сбербанк.

квитанция на оплату через Сбербанк (паспорт иметь с собой обязательно)

2. Банковский перевод (особенно, если у тебя есть интернет-банкинг).

Реквизиты:

ИП Дружинин Алексей Сергеевич

ОГРНИП 308774623401488

ИНН 773404898124

Р/с 40802810200000003416

В Московском филиале  ЗАО «Райффайзенбанк», г. Москва

К/с 30101810400000000603

БИК 044552603

3. Яндекс-Деньги.

Кошелек 41001448361418. (обязательно пишите в информации о переводе ваши данные: имя, фамилия, телефон)

4. Наличные.

м. Таганская (кольцевая), магазин «Третий глаз», 2 этаж магазина, оплачивать в кассе, говорить про Школу фриланса и название курса + оставлять свои ФИО и телефон, а нам написать письмо на freelance.school@gmail.com

Нижний Таганский тупик, д.11, стр. 2, 1-й подъезд, 2 этаж. Время работы магазина с 10:00 до 21:00.

тел. 8 (495) 915 57 87

Посмотреть на карте.

Задавайте вопросы

по электронной почте: freelance.school@gmail.com

по телефонам:
Алексей Дружинин: 8 916 680–98–72
Тина Митусова: 8 915 206–08–68

Записывайтесь

в этой записи блога и в ЖЖ: fuck-office.livejournal.com

Также мы с радостью ответим на всё, что вы напишете в комментах к этой записи.

Ждем вас!
Ждём тебя!

P.S. фотографии сделаны Лисовской Наташей

Информационные партнеры: